段博士不主张农民小面积种植铁皮石斛

我近来不断收到想种植铁皮石斛的人的邮件，下面这个有一定的代表性，所以挂在我的博客上。 　　

我向来不主张农民兄弟自己小面积种植铁皮石斛，目前我接触的种植铁皮石斛的企业基本上是实力比较雄厚的大企业，这些企业的投资动则上千万元，甚至计划投资是上亿元的，他们搞种植的同时，还一同考虑加工和营销的问题。农民兄弟由于实力有限，种植的面积不可能大，由于种植面积小，社会影响也不可能大，同时也不可能去建立自己的营销渠道，更不可能进行深加工，因此即使种出来了，还要依靠别人来销，这样收益是很难保证的。 　　

正是抓住了农民兄弟在销售方面的心理，有些公司就忽悠农民兄弟，其中最具代表性的怱悠手段是“免费提供种苗，高价回收产品（甚至高出目前的市场价，一般许诺1000元一公斤，而我所了解到的市场零售价一般是800元左右一公斤），但要交押金，一般是按2元钱一株苗来交（目前市场上种苗的价格大约是0.7元一株）”，于是很多的农民兄弟上当了。实际上，稍微分析一下，就可以发现这是一个陷阱的，从常理上来说，收购东西的人应该向出售东西的人交押金（也就是说，这些公司应该向种植者交押金才对），现在却反过来了，这难道不奇怪吗？这些“怱悠公司”的赢利前提是种植户拿了种苗后，根本种不活或种不好，如果种植户将种苗种死了或根本种不出产量，押金就要不回来了，目前的实际情况也是如此，这主要是由于铁皮石斛的种植需要一定的技术。

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段老师： 您好！ 请教一下目前社会上“XXX生物科技有限公司”，“XXX科技有限公司”，“XXX公司”，“XXX有限公司”是不是与你们的华南植物园合作的单位？本人是湘西边远山区农村的村长，我们计划想与你们合作，引进铁皮石斛的种植。因为我们的这个项目也同时得到了本地政府的大力支持，也希望农村搞一个高科技的中药材的种植基地。

不知是与你们合作呢还是与这些公司合作？我想与这些公司合作呢，又担心这些公司没有技术实力，但有一个优点就是可以在与他们合作后，可以先解决我们的产品回收问题。在我们农村，就是希望能找到一条能种下去，又能卖得出去的产品，辛苦点不怕，怕的就是种出来的产品不符合质量要求。

所以又很想与你们科研单位合作。这个问题一直困忧着我，真心希望能得到您的指导和建议。可以吗？ 我上次给您去过信件，真心希望您能抽空回复一下，在此真心谢过。